DEALER SATISFACTION – COME MISURARE LA VOSTRA RETE DI VENDITA?
Come allineare strategie commerciali con piani di incentivi coerenti con i risultati di vendita?
Sono indubbi i vantaggi del plurimandato per un’impresa, ma come stabilire accordi commerciali vantaggiosi a priori che siano coerenti con l’attività di vendita e all’andamento economico di mercato? Numerose aziende si rivolgono a CFI Group per sviluppare programmi di incentivazione coerenti con gli obiettivi aziendali e con i risultati di vendita.
L’analisi di Dealer Satisfaction CFI Group misura il livello della relazione tra l’azienda e gli agenti in termini di Soddisfazione dei dealer e di propensione a raccomandare i prodotti a confronto con i brand concorrenti. I risultati di ricerca vengono combinati con i dati interni all’azienda sui risultati di vendita – ad esempio numerica e fatturato – per definire concrete indicazioni operative per singolo dealer e/o per tipologia anche sulla base degli obiettivi aziendali.